Tüketici Davranışı Üzerindeki Farklı Etki Türleri Nelerdir?

Tüketici davranışları üzerindeki etkiler, mantıksal ve pragmatik bir dünyada basitçe tanımlanacaktır. Bir kişi belirli bir öğeyi gerektirir, bütçesini belirler, en iyi fiyatı arar ve satın alır. Üreticilerin, pazarlamacıların ve reklam firmalarının neşesiyle, kredi notu düşüklere kredi veren bankalar

mantıklı ve pragmatik bir dünya neredeyse yok. Tüketici davranışları üzerindeki etkiler arasında akran baskısı, ürün adı tanıma, sosyal kabullenme ve hemen tatmin olma arzusu sayılabilir. Gerçek ihtiyaç bir faktördür, ancak çoğu zaman satın alma ölçeğinin alt ucuna düşer.

Tüketici davranışları üzerindeki etkiler muhtemelen kategorilere veya iç, dış ve pazarlamaya ayrılabilir. Bu geniş kategorilerin her birinde sayısız alt kategori bulunmaktadır. Sonuç olarak - paranın mal veya hizmet karşılığında el değiştirdiği noktada - tüketici davranışı, algı, ihtiyaç, arzu, öz imaj veya bunların olası herhangi bir kombinasyonu etrafında döner.

Reklam, tüketici davranışları üzerindeki etkilerin belirlenmesinde büyük rol oynar. Bir tüketicinin seçimleri bir ürünün sunumundan büyük ölçüde etkilenir ve medya odaklı kültürlerde bu tür sunumlar kaçınılmazdır. Reklam ve medyanın sabit bir arkadaş olmadığı ülkelerde, tüketiciler genellikle tüccar ve esnafla ürün ve fiyat üzerinden pazarlık ediyor. İhtiyaç ve karşılanabilirlik, reklamcılığın yarattığı izlenimden önceliklidir. Bunun aksine, bir ürünün reklam görüntüleriyle sular altında olan alıcı, sıklıkla, kendisini, bu görüntünün bir parçası olarak görmek istediği için satın alır.

Tüketici davranışlarının etkilerini belirleyen içsel faktörler bazen bireyin finansal varlıklarına değil, bir bütün olarak ekonominin algılanmasına dayanır. İyi zamanlarda, insanlar harcama eğilimi gösterirler; Kötü zamanlarda insanlar tasarruflara yöneliyorlar. İç etkiler ayrıca bölgesel ve etnik farklılıklara da bağlanabilir.

Bir bölge veya mahalledeki bireylerin çoğunluğu geleneksel olarak belirli bir bira veya spagetti sosu satın aldıysa, ürünün satışı genellikle sabit kalır. Bu, markaların mutlaka daha iyi, daha ucuz veya daha sağlıklı olması nedeniyle değildir. Bunun nedeni, akran grubuyla aynı öğelerin satın alınması, bir insanın çevredeki kültürün veya sosyal dokunun bir parçası olduğunu hissetmesidir. Bir grubun güvenliği gibi insanlar, ve en basit eylemler bile böyle bir aidiyet hissine katkıda bulunabilir.

Tüketici davranışları üzerindeki dış etkiler, pazarlama ve isim tanıma etrafında sıklıkla döner. Gerçekte, markalı ürünlerdeki içerikler, jenerik ürünlerdeki içeriklerden neredeyse ayırt edilemez. Bu, reçetesiz satılan ilaçların, içeriklerin belirli yasal standartları karşılaması gereken bir ürün grubu için özellikle doğrudur. Bir kişi bu gerçeği fark etse bile, kredi notuna bakmadan kredi veren bankalar genellikle adını en tanıdık olan markayı satın alır.

Ağrı kesici A'nın fiyatı, aynı şekilde oluşturulmuş ağrı kesicinin B'nin iki katına eşit olmasını sağlar. Bir kişi, alternatif güvenli veya etkili olduğunda bile, bildiği veya güvendiği şeyi satın alma eğilimindedir. Aynı karar verme süreci, otomobillerden televizyonlara, kotlara ve muzlara kadar uzanan ürünlere uygulanabilir.