Yoğun Dağıtım Nedir?

Yoğun dağıtım, bir şirketin sunduğu mal ve hizmetleri mümkün olduğunca çok piyasaya yerleştirmeyi içeren bir pazarlama stratejisidir. Buradaki fikir, ürünleri mümkün olduğunca çok sayıda tüketiciye hazır hale getirerek, satış üretme şansının artmasıdır. Bu yaklaşımın, kredi notu düşüklere kredi veren bankalar tüketicilerin süpermarketlerden eczanelere ve yerel benzin istasyonuna kadar birçok farklı noktadan ürünleri kolayca satın almalarına izin verdiği birçok durum vardır.

Yoğun dağıtımla, bu ürünlerin nerede dağıtılacağına karar vermek amacıyla, belirli tüketici demografilerinin hedeflenmesi zorunlu değildir. Bir şirket aslında bir çekirdek veya hedef tüketici tabanını göz önünde bulundurabilse de, iş dünyası, ürünlerini hedef kitle dışındaki tüketicilerin uğrak yeri olan yerlerde satmayı da hedefliyor. Örneğin, bir gazoz üreticisi şu anda büyük gençlere ve genç yetişkinlere birincil piyasa itişi olarak odaklanabilir, ancak soda ürünlerini, hedeflenen demografinin varış yeri olmayan çıkışlara dağıtmaya devam edecektir. Bu, marketlerde, alışveriş merkezlerinde ve süpermarketlerde gazlı içecekler satmanın yanı sıra, emeklilik tatilinde, golf sahalarında ve geleneksel olarak bu önemli demografiklerin dışındaki tüketiciler tarafından ziyaret edilen diğer yerlerde de aynı sodaların bulunabileceği anlamına gelir.

Yoğun bir dağıtım yaklaşımı kullanılarak bir dizi farklı ürün satılmaktadır. Gazozlara ek olarak, çok çeşitli çıkışlarda şeker çubukları bulmak da mümkündür. Aynısı karşı ilaçların üzerinde daha yaygın olan bazılarla doğrudur. Sadece eczanelerde bulunmasından ziyade, kredi notuna bakmadan kredi veren bankalar süpermarketler, marketler, indirimli perakende satış mağazaları ve diğer perakende satış noktalarında da aspirin satılmaktadır.

Başarılı olduğunda, yoğun bir dağıtım yaklaşımı belirli bir ürünün satışını büyük ölçüde artırabilir. Bu sürecin bir parçası olarak, üretici, markayı tüketicilerle tanıştırmakta, bu da tüketicilerin o zamanki markanın bir başkasına ulaşma şansını artırmakta, o anda nerede olurlarsa olsunlar alışveriş yapmakta. Yoğun dağıtım, diğer pazarlama ve tanıtım yaklaşımlarını etkilemez, ancak genellikle ürünün farkındalığını artırmaya yardımcı olan ve tüketicileri reklamlara, medya reklamlarına ve diğer reklam türlerine daha fazla dikkat çekmeye teşvik eden yardımcı bir yaklaşım olarak işlev görebilir. Bir ürünün yararları, tüketicilerin ürünü gittikleri her yerde görmeleridir.